前陣子vivo發布了iqoo5G手機，對于不到4000元的定價，不少人直呼性價比之高。相比之前，華為的mate20x5G手機則讓不少人在心水的同時又止步于高昂的售價。同理，我們微商老板又該如何確定婦科凝膠的價格，才能實現利益的最大化？

一、為什么定價一開始就如此重要

大多數企業或多或少都承受著價格的壓力，需要通過推出新的產品和功能來實現盈利、維持生存。近日有一項研究指出，大約80%的被調查者坦言自己承受著婦科凝膠的價格壓力，大約60%的人甚至認為自己正處于價格戰當中。

二、如何定價和定價多少同樣值得研究

很重要的一點是，定價方式要能吸引消費者，并讓他們覺得合理——這里所說的不只是價位從客戶支付意愿的相關數據入手。根據個人的支付意愿、價值取向和需求方面的數據對客戶進行分類。通過這種方式你會發現各個細分群體。

不要試圖滿足每一個群體。確定婦科凝膠的價格之前估算市場規模，確保這個細分群體能夠帶來足夠的回報來收回之前的投入。估算你能獲取、保留多少客戶，獲取的成本分別是多少，然后，從中篩選出有吸引力的群體，淘汰在商業上不合格的群體。你沒有義務服務每一位潛在客戶。

對各個群體進行描述，這樣才能更好地服務他們。確保每個群體都有明顯的標準，你可以據此定制針對各個群體的營銷訊息，這至關重要。

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